初冬的果园里，金黄诱人的果冻橙压弯了枝头，散发着诱人的果香，迎来了丰收季。虽然未与经销商对接，但阳新敏涛家庭农场负责人陈祥方对果冻橙的销售充满信心。游客们的欢声笑语，印证了“采摘游”作为销售主力的成功，也讲述着一个关于品质、口碑与乡村振兴的生动故事。

11月13日上午，一批来自黄石市区的游客专程前来，体验采摘乐趣。

一位多次光顾的游客表示：“我已是第四次来了，这儿的果冻橙口感好、品质高，去年买了15斤，农场还额外赠送了5斤。这样的体验让人愿意年年回头。”

敏涛家庭农场有70多亩土地，主要栽种桃子、李子和果冻橙，其中果冻橙占地20多亩，带动了7名村民在此务工。在以前，农场都是采用传统的批发加零售方式，但销售范围有限，不像现在，零售和旅游采摘已经成为销售的主力。转机则源于一次上门服务，2020年，一场水灾袭击了农场，部分果树受损，县农业农村局的工作人员在灾后主动上门，一边核查灾情，帮助农场减灾复产，一边深入了解农场的运营困境。

当了解到陈祥方虽拥有高品质的水果，却苦于没有稳定的销售渠道时，工作人员没有止步于简单的灾情统计。而是化身“推介官”，开始尝试性地帮助农场对接县市周边的旅游群体和亲子家庭，引导他们前来体验采摘。

对于这突如其来的“流量”，陈祥方和农场抓住了这个千金难买的机会。他们深知，唯有超预期的产品体验，才能将“头回客”变成“回头客”。当第一批由县农业农村局引荐的游客走进果园，他们立刻被这里果冻橙的优异品质所折服——皮薄易剥、果肉饱满、入口化渣、甜润爽口。游客们亲手采摘，现场品尝，满意之情溢于言表。

据悉，去年农场共销售果冻橙6万多斤，基本依靠零售和游客采摘。“老客带新客”成为主要推广方式，客源覆盖大冶、黄石、武汉及阳新本地。

陈祥方以“采摘体验为核心、口碑驱动”为核心销售模式取得了成功。这让他能将更多精力投入到科学种植、生态管理上，确保每一颗送到游客手中的果子都是精品。如今，敏涛家庭农场的果冻橙已成为当地的一张名片，不仅带来了经济效益，也为村民提供了就业机会，成为木港镇乡村振兴的一个生动缩影。

记者：冯小刚

一审：马婷婷

二审：高薇

三审：朱兰青